如何策划农产品直播带货脚本？

新农人利用直播促进农产品在线销售，今天先来聊聊怎么样写好农产品直播的单品脚本。农产品直播的单品脚本包括：农产品基础信息、产品卖点信息、产品适用人群、产品体验、价格优势几个方面。

一、农产品基本信息

一般来说，具有品牌的农产品会更好卖一些，比如带有“太行黎呈”公共品牌的产品更容易取得消费者的信任与好感，同时他们已经有了区域品牌的标签，在网上直播也比较知名，更容易占据消费者的心智，激发消费者的购买欲望。有的农产品在同一品类中有多个品种，比如苹果就有花牛、红星、荣光、元帅系、红将军、红富士等品种，那么在直播过程中一定要讲清楚，现在正在直播的到底是哪个品种。农产品在销售过程中往往有多种包装规格，在直播中也可以加以说明，比如苹果果分为10斤装、5斤装，10斤装的苹果单果一般有多大/多重，一箱里面一般有几个等。

二、产品卖点信息

对于地标农产品一定要强调其地域优势，对于非地标农产品则通过强调其生长环境来体现地域优势。产品的优势，如果这个商品有产地特色的话，我们是绝对的要在脚本里面提前写好，很多观众都是比较注重原产地的，我们根据大数据统计来看，原产地出名的产品销量会比产地不出名的产品销量高很多。在直播的过程中也可以向消费者介绍一下农产品的种植/养殖技术或者加工技术。通过现代栽培技这可以大大提升农产品术的指导和创新，以科学的方式来实现农产品的栽培和管理，呈现对农产品生产和管理的精细化，免受各种栽培风险的影响，切实提升农产品的栽培质量。要做到具体化、具象化和标签化。比如，枸杞的适用人群，我们可以定义为：尤其适合需要滋补的中、老年人、可能会存在气血亏虚的年轻女性、经常面对电脑、使用手机的人，也可以从农产品色、香、味、品相等方面进行策划。

三、价格优势，售后服务

可以从价格提炼、价格拆分、价格对比几个方面进行策划。

价格提炼：产品单次价格，产品多件售卖价格。

价格拆分：平均每天xx元，每月只需要花xx元就可以吃到最优质的xx。

价格对比：之前xx元，现在xx元。

最后是服务优势，包括物流服务和售后服务。物流服务可以从直发生产、全程冷链、快速等方面进行阐述售后服务通常是一种服务承诺，比如为水果买单，让消费者放心购买。

四、直播带货中

一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，“这种款式有宝宝买过吗?”你还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。

直播带货脚本是整场直播带货运营中，重中之重的一环，好的脚本贯穿一整场直播从开始到结束每个时间节点，主播要说什么、做什么，准备哪些道具、阐述哪些重点，怎么售卖产品等等。主播在开播前，拿到一个完整清晰的脚本，熟记直播过程的每一个环节，便可在直播带货的时候做到有条不紊、言之有物，直播过程才能减少疏漏，让直播更加顺畅。