【电商知识】三大优势、五个技巧教你抖音卖货

一、.抖音三大优势带来新机遇

1.流量优势

流量优势体现为“流量加持，服装类最容易获得流量”，618、双11重要活动官方主推标签还有流量增益。

2.爆款优势

爆款优势体现为超强的“爆款孵化力”。抖音平台已经成为爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，海量流量转化得到众多品牌认同，能实现用户转化习惯养成、品牌与内容联动。

3.产品优势

产品优势体现为“内容种草，产品拔草”，抖音产品具备完善的转化功能，支持外部跳转、蓝V标识等权益保障。

在抖音，服装行业属于重点行业中活跃度较高的，用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。平台已经吸引了各类服装品牌纷纷进驻，包括adidasneo等海外品牌、鸿星尔克、特步等本土大品牌、雨果博斯等本土中小品牌宛如百花争鸣，抢占流量高地。

不少中小服装企业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭。当然企业号也存在一些问题。知名企业的内容制作缺乏“抖”感，中小企业主要在账号定位、内容发布、产品层面存在一些问题。以账号定位为例，刚入驻的中小企业主要表现为不了解抖音平台、账号定位不明确、不知道该发布什么或者如何运营。

二、抖音卖货五个运营技巧

1.标签运营

抖音上服装类比较火的内容标签有更多机会被看到，需要“蹭”好话题的流量，搭上平台顺风车。@森女部落SNBL 单个作品带了3个话题标签，包括#原创国风计划、#冬季搭配、#小个子穿搭，其它热门话题还有#显瘦穿搭、#每日穿搭经验 等。

2.文案运营

可以用上传视频的文字描述直接吸引用户，引导用户往下继续观看；还可以直截了当突出产品信息点，进行重点引导；或者设置悬念，激起用户好奇心。@小谷粒 的文案是“进社会了还穿的像个孩子，轻熟气质风了解一下”，既能显得成熟一些，又能凸显气质，吸引了很多女孩子点评打分。

3.粉丝运营

创作者可以通过视频内声音和文字引导，或者评论区和用户及时互动的方式，引导用户关注自己成为粉丝，形成用户长期价值。@国潮搭配师 展示了学生党的春夏搭配，提示点赞留言在线抽送同款，福利满满。

4.转化运营

主播可巧借定期直播方式，增强粉丝黏性，培养用户习惯，宣传产品促进转化。@安酒月穿搭日志 在作品中口播预告“想要过冬没烦恼，针织背心少不了！晚上直播间给大家搭配哦”，让粉丝提前了解直播内容、产品。

5.数据运营

运营人员可登陆企业号后台进行账号管理，用数据提升内容质量、转化效率；还可以分析粉丝画像，找出最喜欢自己、具备付费意愿的用户，针对性地生产内容。